风投不是爷只是舅舅&140万的陷阱——马云的智慧分享系列

最近看赢在中国，迷上了马云这个充满智慧的企业家，他的话真实、睿智、引人深思，和大家分享。

风险投资不是爷，只是舅舅！

（1）双方是平等的。

跟风险投资谈判，腰要挺起来，但眼睛里是尊重。你从第一天就该这么理直气壮。

但也别空说，而是要用行动去证明你比资本家更会挣钱。事实上，我需要钱，风投要好的项目合作，所以双方是平等的。

而且，当他问你100个问题的时候，你至少也要问99个，要知道，你是嫁给他了，但他可以娶7、8个，你就只能嫁一个。

（2）降低风投期望，学会自我保护。

你要问风投的投资理念是什么？为什么投我们？我最倒霉的时候你准备怎么办？

你先告诉他你会很倒霉的。但很多人倒喜欢过来讲，先告诉他我一定会很成功，但把vc的期望值抬得那么高以后，你怎么做都是失败。

都谈过好的以后也别忘记谈坏的情况，你是好公司的时候，7、8个风投追着你转。这个时候，你写下对他们的承诺的同时，也让他们把对你的承诺写下来，这个是互相的约束，就像婚姻合同。

（3）借力，但不依赖。

和风投之间的沟通交流非常重要，不要觉得他们是爷，他永远只是舅舅，你才是企业这个孩子的爸妈，只有你才知道要把孩子带到哪里去，舅舅只能给点建议和奶粉钱，但把孩子养大是你的职责，他的钱是帮你做的更好更大，不是救命的。

至于什么时候要投资？要永远记住，在公司形式最好的时候去融资，千万不要到了潦倒的时候再去。天已经下很大雨了，再去修屋顶，麻烦就大了，阳光灿烂的时候就要修理屋顶，公司的改革也是。

评点：用智慧和不卑不亢的气度去赢得风投的青睐，然后用实力和胆魄使其惊叹！

140万背后的陷阱

“当年我们和中国电信一个三产企业发生了竞争，它那时候的注册资本是2.4亿人民币，中国黄页的注册资本是5万，相比之下，我们的竞争非常惨烈。

但是大象要踩死蚂蚁也不是那么简单的，只要有好的策略，蚂蚁照样可以活下来。所以八个月后，我们谁也弄不死谁。

于是大家就坐下来谈，他们建议双方构成合资企业，他投140万人民币。天哪，那时候我们总共的注册资金才5万，我一听见140万，心花怒放，好，脑袋一拍就干了。但是合资企业成立以后的灾难就来了。董事会他们有5票，我们才2票，我的任何想法只要一提出来，他们有一个人举手，5个人就都举。五六次董事会下来，我们的建议竟然没有一样是通过的！

当时才意识到140万是个陷阱。因为双方目的不同，我看140资金是想到了可以不受资金限制去大战手脚，他们想到的却是——140万就可以灭了我们！这一次，我们吸取了教训。拿到了钱却丢掉了最宝贵的东西，因为你本来可以实施的东西都不能实施了。

从那时起，我就有了一个坚定的信念：今后创办公司，永远不控股公司，一定要给下面充分理解和支持，不让他们觉得痛苦。领导凭借的是什么？一个好的ceo必须认识到，资金是为我们服务的，不失主宰，真正起决定作用的是ceo的胆识、气魄、智慧和眼光。”

评点：一个优秀的创业者，一定要经得起诱惑，要分清楚是“陷阱”还是“馅饼”。